3분기 영업 실적 보고
채널별 매출과 4분기 대응 방안 — 경영회의 보고
영업기획팀 · 2026. 10. 7.
1. 실적 요약
3분기 매출은 전년보다 8.2% 늘었고, 목표 대비 96%를 달성했다
· 약국·도매 채널이 성장을 이끌었다 (▲ 14% / ▲ 11%)
· 병원 채널은 대학병원 입찰 2건 탈락으로 2분기 연속 감소
· 4분기는 종합병원 신규 처방 확대에 집중
출처: SAP 매출 마감 자료, 2026-09-30 기준
2
2. 채널별 실적
병원 채널만 6.4% 줄었다 — 대학병원 입찰 탈락 영향
182
약국
141
도매
96
병원
38
온라인
병원 ▼ 6.4%
대학병원 2곳 입찰 탈락으로 월 3억 감소
약국·도매 ▲
감소분을 메워 전체는 성장
단위: 억 원
출처: SAP 채널별 매출, 2026-09-30 기준
3
3. 요청 사항
4분기 병원 채널 회복을 위해 두 가지를 결정해 주십시오
1종합병원 전담 인력 2명 증원
담당 영업관리팀 · 결정 기한 10/17
2입찰 대응용 가격 정책 재검토
담당 영업기획팀 · 11월 경영회의 상정
4